◆ 喻允昌
２００４年是新一届县委、县政府任期的开局之年，农村信用社作为支农主力军，将进一步发挥职能作用，更好地促进农村和地方经济发展。根据市联社的要求，结合县委县政府“走一主三化之路，建生态水电大县”总体思路，２００４年全县信用社发展目标是，各项存款计划净增５５００万元，其中低成本存款占４５％以上；各项贷款净增４０００万元，累计投放贷款２．５亿；累计收回贷款２亿元；全年争取支农专项贷款资金３０００万元；全年清收不良贷款１５００万元；实现１１个信用社盈利，全县整体盈利１００万元。同时，要实现“１２３４５”的综合目标，即一切以效益为中心，实现资产质量与员工素质两个提高，确保深化改革、服务三农、中间业务三大突破，切实抓好业务创新、内控建设、优质服务、科技兴社四项工作，牢固树立发展、企业、责任、竞争、安全五种意识。具体地，就是要做好“山、水、车、路、人、特”六篇文章，“山”就是要涉足旅游业，“水”就是要介入水电开发，“车”就是要渗透汽车产业，“路”就是要支持路网建设，“人”就是要开发居民消费市场，“特”就是要服务各地的特色经济。通过六大市场的开发，全县累计增加资金运用２个亿，达到全县整体盈利目标。
一、继续推进经营创新，支持“大农业”发展
我县农村信用社是农村区域的信用社，这是我们的客观环境，因此支农始终是我们工作的主旋律。今年，要继续开展经营、服务创新，更大力度、更好地支持农村经济的发展。一是要深入开展信用工程，推广农户小额信用贷款。在严格评定的条件下，力争全县信用乡镇达到６个，信用村１１２个，分别增加３个和３１个。通过信用工程建设，力争农贷增加２０００万元以上。二是实施黄金客户战略，支持全县经济增长点群体的发展。通过实施黄金客户战略，有选择性地支持县域经济中创利高、纳税多、规模大、带动作用强的经济群体，确保民营经济贷款增加１５００万元以上。三是实施客户经理制，抓好贷款营销。要以客户经理制为载体，进一步抓好贷款营销工作，实行全员营销，促进贷款质量不断提高。在支农和支持民营经济资金有余的情况下，可介入“山、水、车、路、人、特”项目贷款，项目贷款资金不足，可向市联社申请调剂资金或组织社团贷款。四是要搞好市场细分，对不同区域的信用社确定不同的信贷支持重点。对农村区域的信用社以支农为主，对没有支农任务或支农较小的信用社，要实行商业化运作，以追求利润最大化为目的。
二、推进“四项改革”，完善管理机制，改革用工制度，全面实行标准线淘汰
今年，全县信用社要在进一步推进竞聘上岗的基础上，改末位淘汰为按标准线淘汰，达到逐步优化员工队伍的目的。改革分配机制，进一步深化和完善结构工资制。今年，县联社按市联社要求继续实行结构工资制，但对原结构实行调整，增加工龄工资、文凭、职称、效益工资，在科学制定、公开讨论、民主决定任务和考核方案的基础上，实行严格考核兑现，充分调动广大干部职工工作积极性和创造性。改革会计管理体制，实行会计委派制。会计委派制是现代企业加强财务管理的通用措施。改革贷款管理分类方式，试行贷款风险五级分类的试点。
三、大力增收节支，提高经营效益
一是大力开展主营业务，向发展要效益。二是加强资金管理，向管理要效益。三是提高资产质量，向清收盘活不良资产要效益。四是资产多元化，向中间业务要效益。五是严格费用管理，向节支要效益。通过增收节支和综合整治，力争２００４年实现整体扭亏为盈。
四、积极用好用活支农再贷款
县联社计划２００４年争取支农再贷款３０００万元以上，以彻底解决困难社的资金问题。资金到位后，实行上门服务，全部以小额农贷的方式投放到农户，并加强对使用情况、收益情况的跟踪调查了解和管理，确保支农再贷款用在刀刃上。
（作者系县信用联社理事长、主任）
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